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听说你一发文章就掉粉?这样做内容才能规避无用流量,快速吸粉!

  2018-04-09 15:39  来源:西瓜君  我来投稿 

吉林快3技巧与规律 www.bxryj.com   ?;ń谡猩碳?上创业项目招商无忧

  公众号、头条号、企鹅号等内容平台,如何规避无用流量

  1、精准定位自身品牌

  每一个自媒体公号都有机会成为用户的精神食粮,它可能是具有实用价值的深度干货、也可能是引起共鸣的心灵读物,但无论哪种,在用户心里都有一个属于它们自己的标签。

  像咪蒙的每一篇文章,基本都能引起强烈的认同感或者相饽的讥讽互怼,文末的留言不是情感认同者的惺惺相惜就是反对者的相互厮杀。

  咪蒙非常善于把文章写成自己身边的事,开头偏向亲切自然,结尾却掷地有声,写的也基本都是大众生活中经常遇到的各种“问题”,她不仅敢于说出问题,也能用自己的理论“课程”去帮助用户解决问题。用户认同她道出心声的同时,更期待她能给出一个合适的解决办法。

  咪蒙和她的用户一起在她们认为需要被“吐槽”的世界里相互认可、陪伴并期待着未来。除了能够精准把握用户读者心理,她还拥有自成一派的系统写作方法、用户分析法、造势营销法,所以不要觉得哪个号随随便便就能成功,一个好的千万级粉丝号都应该有自身的品牌定位。

  清楚自己的品牌定位,才能通过有效的途径吸粉,合适的渠道吸引来的粉丝才会更忠实,留存率也会相对更高。

  众所周知,八卦类的内容号会更吸引女孩子的关注,因此在投放的时候偏向性地选择女性粉丝,而过滤掉男性粉丝是更明智的选择。在场景选择上,应该偏向一些休闲的地方去进行投放,比如餐厅,娱乐场所,酒店,学校等,毕竟太忙的人一般不会花很多时间在娱乐消遣上。而对于母婴类的号来说获取宝妈群体的需求是持续旺盛的,那么指定儿童医院和妇幼医院这两个场景,性别属性也只选择女性,然后进行长期投放吸粉是否也是可取的?

  2、精准流量的转化

 ?。?)具有价值的内容打赏模式

  这是用户为写作者的观点和态度买单的行为,其实说到底内容本身就是公众号的商品。用户读你的文章,对其有启发于是为此买单,所有行为完全遵循你情我愿。典型打赏例子有:六神磊磊读金庸、和菜头、小道消息、咪蒙、老道消息等公众号。

  老道消息一篇文章动辄就有近600人的赞赏,先按每人10元均值计算,打赏的收入就有6000元。

  所以,打赏是公众号较健康的变现方式,但却不是所有号可以普遍采用的方式,这需要该号的作者具有深度的思想和写作功底,需要极强的个人品牌效应。这种变现方式难以效仿也难以复制。

 ?。?)广告模式

  这个变现模式的规则就是,倘若用户免费获得内容的阅读,那就需要接受文章结尾的平台广告、软广甚至硬广,但是这个广告的度应该如何把控,那就要看运营者的权衡和把控分析了。

  从用户忍受的程度上看,平台广告小于内容软广,内容软广又小于硬广。用户带着习惯期待打开推送,结果头条赫然出现一条硬广,这种形式对用户造成的伤害最大,也最反感。选择硬广形式就意味着,运营者虽然知道这些广告可能令用户不爽,但这就是用户免费获得信息的对价。

  反之,像六神磊磊读金庸、咪蒙等号,就能结合自己的优势研发出花式软广的套路,广告来了之后,读者反而能一笑而过,甚至有的还给打赏。这就很考验写作者的水平了,需要精心的构思策划才可以达成。

 ?。?)内容电商模式

  很多人切身体会,以内容作为载体的电商更能让用户忘记价格,适合用来推广单价偏高又非刚需的商品,像“一条”推荐的各种价格不菲的日用品。而且通过观察不难发现内容电商的用户粘性会相对比较高,用户一旦对某类型内容或者社区产生感情后会更容易产生长久信任,并重复购买。

  但内容电商的短板也显而易见。首先,内容社区架构需要慢慢耕耘,流量大到一定程度以后才可以反哺到电商,所以变现前期需要投入大量的人力物力财力,外加微信用户数量已经触及天花板,而每日依然有新的公众号冒头,打开率也呈现下降趋势。其次,内容电商本身具有的先天局限性,也决定其不能铺成太多商品,再加上还需要精准定位人群,从而造成最终的成交量有限。再有就是电商的爆款内容不能稳定出现,所以转化效果时好时坏。但总得来说电商也成为一些公号的常见变现模式,像母婴电商号大多采取团购模式得以生存。

  短视频和支持上传UGC的视频网站类平台如何规避无用流量

  1、精准定位自身品牌

  过去一年,上百家直播平台倒闭,但整个直播行业营收却呈增长趋势,可以看出,直播行业的整体营收与用户基本都被几大平台分割,毋庸置疑,直播市场中的小平台已面临用户流失的问题。

  直播的流量红利早已结束,但直播行业却依然活跃。一方面资本市场比之前更加冷静,钱只会更多的流进巨头直播平台,而不会再给小平台机会。

  另一方面,针对直播行业的技术改造力度也越来越强。比如Now直播的绿幕技术、花椒等的AI人脸识别、手势识别等技术都应用到直播场合,或者提供美颜、瘦脸、大眼、魔法背景等功能。随着硬件的不断升级,平台的技术实力越来越重要,未来的直播会演变成一种更实时、互动更强的社交新模式。所以通过自身优势完成品牌的精准定位,形成利己的竞争资本尤为重要。总的来说,平台、内容、资源、技术都缺一不可,这其实是一场综合实力的竞争。

  2、建立自身产品的渠道

  从这种趋势来看,无论是在电商、游戏,每个垂直细分领域大概都会剩下几家头部平台,整个直播行业也将从百家齐放过渡到几家争鸣,而每个领域的平台都要守住自己的受众群体,形成自己特色的平台传播模式。

  另一方面,通过王者荣耀KPL电竞直播的火爆、狼人杀直播、抓娃娃直播的强力引流能力,以及从最近爆红的答题直播拉动下载率与留存率的能力可以看出,直播玩法上持续创新对用户具有拉动作用是显而易见的,这就需要平台自己找到适合自身有竞争优势的创新玩法,并且不断持续保持创新,从而抢占流量以及提高留存率。如果直播平台有意识去不断创新玩法来带动新爆款产品,那依然还能找到属于自己的生存空间甚至拥有绝地反击的机会。

  我们基本不会看到一个产品几年不做任何改变还能顺利生存下来,在直播行业也是如此,在今天,直播平台上均可以感受到自身的业务短板与用户的审美疲劳正在加剧,它们虽然在寻求通过垂直化的内容来打破局限,却并没有将玩法做出根本性的改变来满足用户的新鲜感,无法衍生出新的商业模式来延缓产品生命周期。

  因此,如果说,下半场直播平台的角逐是资源都比较稳定的几大巨头之间的用户抢夺竞争,那么比拼的关键是看平台上玩法的创新能否突破自有核心产品渠道,向产业链上下游突进,形成良性生态环境。

  3、精准流量的转化

  直播要保持留存率与活跃度的关键在于社交。从目前的局势来看,生存的较好的几个平台或多或少都与社交相关。

  沉浸式的社交体验和真实的社会场景能满足我们打发无聊时间的需求。社交+直播的玩法这种商业模式,可以做到对上下游商业产业链进行整合,对网红与明星资源进行借力与带动,向其他游戏领域进行商业挖掘,从而实现流量的商业转化。

  事实上,上面提到的直播答题,其启示就是,怎样将诸多线下曾经火爆的娱乐活动甚至电视综艺玩法等模式搬到直播平台,重新形成新的直播亮点来带动用户追捧,让线上引流场景带动新的用户红利。这将是直播行业未来生存下去的重要法则,也关系到直播平台能否迎来第二春。

  但是如果像这种答题玩法长期固化不创新,钱再砸下去也有失去原有效果的时候,所以当务之急应该是把用低成本获取的用户留住,因为本质上,依赖答题引入的用户并非完全忠实。站在用户角度看,这种单一的答题模式只会让多数用户拿不到奖金,那么这当中多数用户的耐心与审美疲劳期很快就会到来,流量的转化也会持续下跌。

  问答类与知识分享平台如何规避无用流量

  1、精准定位自身品牌

  知识付费的本质是帮助用户提升效率、节约时间、解决问题,而不是去为了制造焦虑。因此,好的内容一定是能够真正解决用户需求的内容。但是那么多的内容,用户时间有限且处于碎片化汲取知识的状态,我们该怎么做才可以适应用户的这种状态?

  像“听书”就是抓住了这个痛点,通过为用户提供解读版的有声书,为用户节省时间,用户也乐意为此买单。而因为较早确定自身的品牌方式,“听书”也有了一定先发优势。

  2、建立自身产品的渠道

  对于知识付费平台来说,如何让自己的内容接触到更多的用户是每个平台的难题。那么该如何突破难题?给出几点建议:

  1.自身传播,借助自己平台流量进行传播

  2.依据内容和平台调性的匹配程度扩展传播渠道

  比如说,一些内容创业者可以跳出原有的流量池,考虑具有大量流量的QQ,微信,微博、支付宝等社交平台,也可以为用户打造出一个社群交流,目的是将有价值的用户联动起来,让一群价值观一致的人聚集在一起,在内容分发的时候利用他们成为强大的传播力;

  3.借助整个互联网的流量进行传播,一些可以利用的分发渠道有

  a自媒体流量交易平台:有比较明确的报价体系;

  b直接面向C端用户的广告平台:包括社交广告平台广点通、内容分发平台:今日头条、百家号、天天快报等。这些渠道均是巨大流量入口,且已经具有较成熟的算法推荐实现精准投放。

  技术壁垒也是每个平台需要攻克的难题,怎样的产品技术才可以优化用户体验,让用户不需要先通过研究一个复杂的操作就可以轻松体验产品。另一方面,技术也会成为所有平台的一个新的挑战,如何通过技术让内容精准分发到各个渠道并且触达用户?当你拥有了一大批用户,你又如何通过技术去研究用户画像、分析用户学习行为,来给用户创造出更好的内容产品。

  3、精准流量的转化

 ?。?)由浅至深的系列内容

  系列内容比单个内容更能发挥价值,就好比阅读一本杂志书刊,没有人会认为它是一次教育行为。能够给自己真正带来收益的内容,一定是系统性的且有深度的课程,而且在学习完成之后要有输出,进而复盘总结才能真正消化。

  所以,系列内容能够让你的学习更加丰富和系统。形成整套的知识输出,对用户来说会更加受用,且更容易促成连续循环的付费行为,这样用户也乐于接受,你情我愿。

  对于一些单品或者非系列的内容来说,复购率无法用来确切地衡量内容和用户质量,而用户在内容上的实际投入成本决定了平台的复购率。在粉丝经济效应、IP影响力显著的今日,复购率可以反映用户对品牌的信任度,这样看复购在某种程度上更像一种情怀,我需要你平台的内容陪伴我并且长期影响我,那我就会为你的内容持续付费,从而促成持续性的流量变现。

 ?。?)延展性服务

  知识付费平台不再只是提供单一的、浅显的、纯粹的内容。只有真正解读用户的行为和了解用户的真实想法,你才有可能打造出更符合用户需求的内容。

  像购买了吴晓波老师的会员课程,用户不止可以获取知识,还可以享受免费参与线下活动的权益。这样将用户聚集到一个小社群内,促进平台和用户间的交流,用户和用户间的交流,也方便平台提供更加完善的售后服务和有效的附加服务。

    点赞0 投稿指南 实力品牌 企业会员 责任编辑:安然
    作者:

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